Gestão, Vendas, Indicadores
Real 04 x Inicial 05, Controladoria/Painel Qual é o crescimento previsto para o ano de 2005?
ANÁLISE /EPA
(a) O Plano Inicial de Vendas é fundamental para que os negócios ganhem capacidade de planejamento das ações de vendas e dos outros departamentos como o financeiro (orçamento e fluxo de caixa), RH, etc.
(b) É necessário que se realize reunião semanal de vendas para se identificar os fatores que estão causando impacto positivo e negativo sobre o negócio. Depois, é trabalhar para se contornar os fatores negativos e aproveitar os fatores positivos e ajustar os planejamentos à realidade atual do mercado.
(c) Além de acompanhar as vendas, acompanhar a lucratividade é fundamental. Neste sentido é necessário que se elabore também um orçamento inicial.
DATA DE ATUALIZAÇÃO: 21/06/2017
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