Gestão, Vendas, Indicadores
Real 07 x Atual 08, Situação / Empresa / Vendas Como está a taxa de variação de vendas este ano?
ANÁLISE /EPA
Análise: Acompanhar mensalmente o indicador da taxa de crescimento de vendas é tão importante quanto o indicador de lucratividade e a satisfação dos clientes. Por isso, ampliamos o conceito de Painel de Vendas de Serviço para Painel Gestão por Indicadores. EPA: (a) Sempre será prioritário o orçamento da empresa, ou seja, uma vez definida a meta de vendas de 2008 com base em 2007 e com base nos fatores positivos e negativos, é preciso montar e analisar a lucratividade e o orçamento (a PHCFOCO poderá ajudar neste processo através da Reunião Análise Setorial e do suporte a planilha sondagem lucratividade). Esse exercício fará com que as empresas otimizem as vendas e minimizem os custos (lucratividade). (b) Pela experiência, observa-se que, no médio prazo, todas as empresas terão lucro zero, quando as empresas otimizam somente o volume de vendas (consideramos que a produtividade seja mantida constante e que as empresas tenham a mesma produtividade). O Painel de Vendas junto com o painel lucratividade promove a racionalidade nos planejamentos. (c) Para reduzir os custos, as empresas devem diferenciar seus serviços, segmentar sua oferta e aumentar a produtividade. (d) Implementar o Plano Diretor do Associativismo (integração e profissionalização) para atingir robustez e consistência à dinâmica do mercado.
DATA DE ATUALIZAÇÃO: 21/06/2017
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