Gestão, Vendas, Indicadores
Real 10 x Atual 11, Situação / Empresa / Vendas Como foi a taxa de variação de vendas?
ANÁLISE /EPA
Análise: Acompanhar mensalmente o indicador da taxa de crescimento de vendas é tão importante quanto o indicador de lucratividade e a satisfação dos clientes. Por isso, ampliamos o conceito de Painel de Vendas de Serviço para Painel Gestão por Indicadores.
EPA:
(a) Sempre será prioritário montar um orçamento para a empresa. Uma vez definida a meta de vendas do próximo ano com base no ano anterior (e com base nos fatores positivos e negativos externos) monta-se um orçamento e analisa-se a lucratividade (a PHCFOCO poderá ajudar neste processo através do Painel Orçamento também chamado de Painel Lucratividade). Esse exercício fará com que as empresas maximizem as vendas e minimizem os custos (máxima lucratividade – lucratividade é o incentivo que as empresas têm por buscarem o aumento do valor ou da eficiência de seus negócios).
(b) O Painel de Vendas junto com o Painel Lucratividade promovem a atitude de planejar.
(c) No curto prazo as empresas devem diferenciar seus serviços, segmentar sua oferta e aumentar a produtividade.
DATA DE ATUALIZAÇÃO: 21/06/2017
|